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当体育培训成为刚需,如何寻找成长的新路径?

2019-09-11来源:文学家马特


2018年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年。全社会对于体育教育的认知提升,巨大的市场空白,业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时,体育培训行业的大部分公司在师资、场地、 管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。


1月10日,在第三届中国体育产业嘉年华的《破局之路:寻找体育培训公司成长的新路径》分论坛上,芥末堆创始人梅初九、东方启明星创始人靳星、天行达阵联合创始人&COO张楠、兔+熊儿童运动品牌创始人郑文斌、游道篮球创始人吴少雍分享了各自的观察。


2018年是中国体育培训公司的市场价值得到充分认知的一年。全社会对于体育教育的认知提升,巨大的市场空白,业务自身可以提供充沛现金流的特性都预示着这个行业未来的成长空间。但同时,体育培训行业的大部分公司在师资、场地、 管理能力等诸多问题上都遇到了不同的瓶颈。

 

1月10日,在第三届中国体育产业嘉年华的《破局之路:寻找体育培训公司成长的新路径》分论坛上,芥末堆创始人梅初九、东方启明星创始人靳星、天行达阵联合创始人&COO张楠、兔+熊儿童运动品牌创始人郑文斌、游道篮球创始人吴少雍分享了各自的观察。

 

东方启明星创始人靳星


 

在消费升级的时代背景下,很多家长的认知已经发生了很大的变化。体育培训不是一个爱好,而是提升到素质教育层面,在教育学科里这是一个刚需。从这点来说,不同的产品分类可以满足不同层次的需求,消费者选择品牌更多看的是价值。

 

从战略方面看,我觉得体育培训行业有这些新趋势:

 

1、继续深耕产品,不断进行课程研发和课程迭代。


我们的产品线从4-13岁延伸到16岁。关于客户的生命周期,在这里可以公布一下数据,增长率最高就是4、5、6岁幼儿阶段,从产品结构上来说,针对4-13岁的学生,只要有好的产品就会有很多新生,会产生续费。


4-13岁的学生需要陪伴、组织、教导,13岁以上的学生,我们还应该提供其它服务,比如通过参加活动、赛事来满足他们的要求。

 

2、行业今年到了可以快速扩张的发展阶段。


体育培训行业从2010年-2018年都是野蛮增长的时期,大家可能不太在意续费环节。从现在体育教育行业蓝海变红海的情况来说,K12的昨天和今天,就是我们素质教育和体育教育的明天。


行业今年已经具备快速扩张的条件,我们在续费率和获客率上明确对单店进行考核,这是保证产品、教育、服务最重要的两个指标。我们今年提出来目标是实现去年的3倍增长。

 

3、满足家长的需求,再给予他们有价值的产品和服务,从而实现让孩子健康成长。


2018年,政府对整个教育行业的调整没有精准打击到体育培训行业,这可能是一个好事,会倒逼体育培训机构把产品、服务做得更好而不只是追逐现金流。如果只追求现金流的话,效果只是短期的,长期来看风险一定很大。

  

天行达阵联合创始人&COO张楠



我相信小众项目也可以做到很大的市场份额。

 

事实上,小众项目和家长的沟通需要花费更长的时间精力,才能把这件事情解释透。这个过程让我们觉得,家长既然来我们这儿,那他所追求并不是运动本身,而是素质教育。

 

在设计课程的时候,我们就需要根据不同年龄段的青少年发展特性,做相应年龄段的课程内容。我们的新目标是保证续客率和课程的生命周期。这就需要弱化体育的专业性,把年龄层次铺得更深一些。

 

兔+熊儿童运动品牌创始人郑文斌



在体育培训方面,价钱不是问题,关键是品牌、服务和老师。中国青少年培训运动千万不要走健身的路线,我们倡导价值取胜而不是价格取胜,家长会高价格买单。

 

体育启蒙训练和体育专项训练又不同,要做的是培养学生运动的习惯。我们非常注重IP的运营。通过大量曝光幼儿运动体育品牌,希望体育教育从运动、教育最终汇聚到文化。

 

而如何抵御“寒冬”?有一点和大家共勉的就是打破现有产品。产品最需要企业的思考和关注。企业需要研究客户需求,多研究课程和产品,让客户获得所需效果。其次,体育缺人才是不可改变的事实,人才培养是最根本的。第三是要迭代。体育培训必须要和赛道赛跑,要不断学习,不仅仅是跟体育行业学习,要跨界,和幼儿园、早教甚至是美容院学习,学习他们的模式、优点,学习别人的长处为我们所用。

 

游道篮球创始人少雍



在与家长的接触过程中,我们感觉到家长的需求更多元化。很多家长反映,希望自己孩子在成长过程中尽可能多接触一些运动项目。

 

游道篮球有两个业务线,一个是专注于短期的篮球训练营,可以看做更偏向教育的赛道。另外的业务是做体育营销,建立独家合作的球星资源。

 

针对短期训练营,球星训练营是一个有吸引力的模式,从招商、招生再到社会效应来实现球星训练营IP连接品牌的目标,把球星的训练营IP影响力最大化。未来体育把培训、IP和营销做一个结合是个不错的选择。


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