2月19日，隨著《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于西安國(guó)際信托投資有限公司變更公司名稱、業(yè)務(wù)范圍及增加資本金的批復(fù)》的送抵，西北信托業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局就此打破。“這不僅意味著該公司即將變身為西北首個(gè)獲得新牌照的信托公司，也意味著西安信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新將全面提速”。2月19日，接受本報(bào)記者專訪的西安信托總經(jīng)理崔進(jìn)才表示，2008年這家曾偏居一隅的“小公司”，將實(shí)現(xiàn)信托資產(chǎn)過100億的目標(biāo)，2010年更是要突破500億元大關(guān)。
 
        股東出資清理資產(chǎn)

        崔進(jìn)才介紹說，2007年上半年公司重組初見端倪，西安信托就同步啟動(dòng)了申請(qǐng)新牌照工作。由于涉及重組，根據(jù)銀監(jiān)會(huì)規(guī)定不能進(jìn)入過渡期，同時(shí)公司全體股東經(jīng)過研究認(rèn)為，讓公司一次性化解歷史包袱、進(jìn)入健康軌道更為有利，于是態(tài)度堅(jiān)決地推動(dòng)此事。這一態(tài)度突出體現(xiàn)在清理實(shí)業(yè)投資方面，在出售一部分、清算一部分之后，還有11項(xiàng)比較復(fù)雜的對(duì)外投資，不清理就會(huì)耽誤申報(bào)工作，快刀斬亂麻則很可能造成投資損失。此時(shí)，公司股東一致同意出資4500多萬元，買走11項(xiàng)對(duì)外投資，并將其打包委托給西安信托管理，從而以最快最優(yōu)的方式完成了清理。“此舉充分體現(xiàn)了股東對(duì)公司未來發(fā)展的信心，也反映了公司法人治理結(jié)構(gòu)變化所帶來的機(jī)制上的轉(zhuǎn)變。”崔進(jìn)才深有感觸地說。

        在此背景下，業(yè)務(wù)發(fā)展如何定位即成為相當(dāng)重要的因素。雖然面對(duì)著券商專戶理財(cái)、銀行搶奪優(yōu)質(zhì)客戶等競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，但西安信托仍然堅(jiān)信，信托在現(xiàn)代理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)中具有諸多不可替代的優(yōu)勢(shì)，如相較券商理財(cái)投資渠道比較多元，相對(duì)銀行理財(cái)又擁有廣闊創(chuàng)新空間。崔進(jìn)才形容道：“傳統(tǒng)理財(cái)思路多是根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而信托理財(cái)則是根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)，二者間的不同正是信托公司大有可為的決定因素。” 不同于國(guó)內(nèi)眾多被納入大型金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)集團(tuán)版圖的信托公司，西安信托將專注于理財(cái)市場(chǎng)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，主要依靠人才和機(jī)制優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解該公司已經(jīng)匯聚了一批來自北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的金融專業(yè)人士。

        2010年達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)

        與此同步進(jìn)行的還有新業(yè)務(wù)的嘗試與推廣。2007年下半年，西安信托確信原有的以“貸款融資型”信托將逐步為“投資管理型”信托所取代，果斷地推出了新股申購(gòu)、結(jié)構(gòu)化證券投資、私募證券投資基金等系列集合信托產(chǎn)品。雖然與全國(guó)其他區(qū)域相比，“跟上”色彩依然濃重，但仍填補(bǔ)了陜西市場(chǎng)的空白。崔進(jìn)才表示，在這些動(dòng)作的背后，體現(xiàn)了公司重組后催生的競(jìng)爭(zhēng)新理念，“首先是不掉隊(duì)，然后爭(zhēng)取在盡量短的時(shí)間內(nèi)走到前面去。”記者了解到，目前西安信托對(duì)新業(yè)務(wù)的探討已非常深入，如突破省界進(jìn)入外埠、與西安市政府有關(guān)機(jī)構(gòu)研推產(chǎn)業(yè)基金、涉足上市預(yù)期強(qiáng)烈的金融機(jī)構(gòu)、信托型PE等，都成為西安信托2008年業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。

        由于是西北首個(gè)換發(fā)的新牌照，西安信托的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自然為同業(yè)所關(guān)注。崔進(jìn)才表示，換發(fā)新證的西安信托將用3－5年時(shí)間使公司整體競(jìng)爭(zhēng)力躋身全國(guó)信托業(yè)前列，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上2008年信托資產(chǎn)規(guī)模突破100億、2010年達(dá)到500億，其中2010年要求盈利水平超過1億元。“雖然我們沒有明確的上市計(jì)劃，但2010年時(shí)，西安信托必須達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。”